La plupart des artisans n'osent pas facturer à leur juste valeur, par peur de faire fuir un potentiel client. Et si je te disais que l'inverse te permet de recevoir 47% plus de devis signés ?
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Le prix n'a jamais été le problème. Le client ne choisit pas l'artisan le moins cher. Ni même le plus compétent. Il choisit celui qui a compris exactement quel était son problème, et qui lui a présenté la solution la plus précise pour le régler.
Aujourd'hui, 80% des artisans courent après des prospects. Ils commentent des publications Facebook dans l'espoir d'une réponse, investissent dans un site vitrine, soignent leur image. Certains vont même jusqu'à payer des agences marketing à 2000€/mois.
Tout ça pour un problème qui n'est pas là où ils cherchent.
Le vrai frein, c'est pas leur visibilité. C'est leur offre. Pas l'apparence du devis fait sur Word mais la façon dont il est construit. Fournitures, pose, déplacement, TVA... Le client lit ça et il voit une addition, pas une solution.
Une offre, c'est pas si différent d'une publicité. Si l'accroche ne capte pas l'attention, le client ne lira pas ce que tu as écrit. Peu importe la qualité du travail fait derrière.
Et l'accroche d'un devis, c'est pas ton logo ni ta mise en page. C'est la première chose que le client ressent en lisant : est-ce que cet artisan a compris mon problème, ou est-ce qu'il me liste juste ce qu'il va faire ?
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